Çevrimiçi mağazaların ve diğer sitelerin sahiplerine göre, Yandex.Direct reklamları, yalnızca mal satın almaya veya hizmet kullanmaya hazır olan solvent kullanıcılarına gösterileceğinden satışları önemli ölçüde artırabilir. Ve burada doğru bir reklam kampanyası oluşturmak için çok önemlidir.
Yandex.Direct'te reklamcılığın ana noktaları
Yandex.Direct'te reklam vermek, mal veya hizmetlerin reklamında en etkili yöntemlerden biridir. Gelen trafik hızla yeni müşterilere veya mağazanın iyi karlar elde etmesine yardımcı olan uygulamalara dönüşür.
Bu reklamlar nedir? Örneğin, oyuncak satacaksınız ve aktif alıcı sayısını artırmak isteyeceksiniz.
Bu durumda Yandex.Direct'te bir oyuncak kampanyası kurmanız veya bir oyuncak satın almanız için belirli bir anahtar kullanarak bir reklam kampanyası hazırlamanız gerekir. Potansiyel müşteriler, arama satırına girerek bu tür bir sorgulama ile ilgilenecek ve sizinkini de içeren reklamları görecektir.
Bundan sonra, kişi reklamı tıklar, sitenize girer ve ihtiyacı olan ürünü satın alır. Her müşteri için Yandex'e ödeme yaparsınız. Her şeyin çok basit görünmesine rağmen, bazı nüanslar var:
- Yüksek rekabet. Kullanıcılar reklamınızı değil reklam rakiplerini tercih edebilir.
- Tıklama maliyetindeki fark - konudaki ilk yerin fiyatı yedinci değerden çok daha yüksek.
Rekabet ile ilgili herhangi bir soru yoksa - o zaman kullanıcı kendini seçer, o zaman bir tıklamanın maliyeti yalnızca sizin finansal yeteneklerinize bağlıdır. Ancak, bu fonlar için sitenize gelecek ziyaretçi sayısı, tıklama başına harcanan paraya, geçiş sayısına, reklamın bulunduğu konuma bağlıdır.
TO nedir, fiyatlandırma farkları
En önemli göstergelerden biri, tıklama oranını (dönüşümlerin) temsil eden ve sayıdaki gösterileri temsil eden TO'dur. Birçok reklamveren bu göstergeye bir reklam performansı parametresi diyor. Basit bir örnek verelim: kullanıcılar reklamınızı yüz kere gördülerse, ancak 15 kez tıkladılarsa, bu rakam% 15 olacaktır.
Reklamdan tasarruf etmek istiyorsanız oranın artırılması gerekir. Örneğin, insanların siteye girmediği çok etkili olmayan bir reklam yerleştirildi. Bu durumda, Yandex, bir tıklama için para alan ticari bir proje olduğu için tıklamanın maliyeti artacaktır.
Örneğin, doğrudan rakibiniz 20 ruble geçiş maliyetine sahip, haftalık geçiş sayısı 100, şirketiniz ise tıklama maliyetinin 30 ruble olmasına rağmen haftada yalnızca 20 geçiş yapıyor.
Bu durumda, reklamın daha etkili olması nedeniyle Yandex'in rakibinizle birlikte çalışması daha karlı olacaktır.
TO, herhangi bir önemli istek için% 0,5’in altındaysa, reklam aramadan çıkarsa - Yandex bunları ücretsiz olarak göstermez.
Buna dayanarak, gerçekten etkili reklamlar oluşturmanın önemi anlaşılabilir. Buna ek olarak, bu sayede sitenize yapılan tıklama sayısını artırabilir, maliyetiniz düşecek.
Cebinizde 300 ruble ile çalışmaya başlayabilirsiniz, bu minimumdur. Ancak deneyimli reklamverenlere göre, küçük bir çevrimiçi mağazanın ortalama bütçesi ayda yaklaşık 30 bin ruble.
Yandex.Direct'te otomatik arama kampanyası
Bir reklam oluşturmak için, önce Yandex.Direct sayfasına gitmelisiniz, "Reklam ver" i tıklayın. Unutmayın, iş için kesinlikle bir hesaba ihtiyacınız olacak, çünkü ilk önce onu oluşturmanız gerekir (bugün kullanıcılar bir sosyal ağ üzerinden giriş yapma olanağına sahiptir).
"Reklam ver" seçeneğini tıkladığınızda, kullanıcı ayarlar sayfasına gider - burada reklamın görüntüleneceği bölgeyi, kampanya türünü seçmeniz gerekir. Yandex.Direct'te üç tür reklam kampanyası vardır ve seçebilmek için her birini mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde düşünmeniz gerekir.
türleri:
- Metin ve resim reklamlar. Yandex sayfasındaki arama sonuçlarında ve diğer sitelerde görüntülenebilirler. Bu tür bir reklam kampanyası, reklamcılık hizmetleri ve ürünleri için uygun olduğu için evrensel olarak adlandırılabilir.
- Mobil uygulamalar reklam. Yalnızca programları ve uygulamaları tanıtmanız gerekiyorsa gereklidir ve aramada yalnızca çalışması amaçlanan cihazlarda yayınlanırlar.
- Dinamik reklamlar Sadece arama yaparken görüntülenirler. Bu tür, aynı türde çok sayıda reklam içeren bir kampanya başlatmak isteyip istemediğinizi seçmek daha iyidir. Yandex.Direct, kaynağın içeriğini analiz eder ve reklamlar oluşturur.
Bu nedenle, çoğu kampanya için, ayarları aşağıdaki bilgilerden oluşacak bir metin grafik formatı seçmek daha iyidir.
Kampanya oluşturma - birinci adım
Ayar aşağıdaki gibidir:
- Adı. Basit olmalı, anlaşılabilir olmalı, kampanyanın özünü yansıtmalı. Gelecekte kampanyalar kurarken kafanız karışmasın diye sadece size görünür olacak.
- Zamanlama. Bu pencerede, reklamın gösterileceği zaman dilimini belirtmeniz gerekir.
- Yönetimi. Burada sergileme yerleri için ayarlamalar yapmanız gerekir, kısıtlamalar. Otomatik ve manuel kontrol imkanı var.
- Ayrıca negatif anahtar kelimeler (Yandex'e göre verilmeyen kelimeler veya kelime öbekleri) ayarlamanız gerekir. Orijinal anahtar kelimeler, neredeyse eşanlamlılar için ek ifadeler sunuyoruz, ancak orijinal anahtar isteklerini, negatif anahtar kelimeleri, görüntülenen sayfanın içeriğini ve ayrıca translit ve hatalı kullanıcılar tarafından yazılan sorguları dikkate alarak seçilmeleri gerekir.
- Kartvizit bölümünü doldurmanız gerekmektedir: konum, iletişim bilgileri dahil tüm kaynak siteler. Kartvizitin tüm reklamlar için aynı olacağını hatırlamakta fayda var, çünkü mümkün olduğunca ayrıntılı doldurulması gerekiyor.
Son adım: Metriklerin sayacağı bir onay işareti koymanız gerekir, böylece tüm bilgilerin mümkün olduğunca doğru gösterilmesi için kampanyanın etkinliğini izleyebilirsiniz.
Gösterim stratejisi
"Gösterimleri Yönet" bölümünde, "Strateji" yi tıklamanız ve "Yalnızca ara" olarak değiştirmeniz gerekir.
Bundan sonra, "Mümkün olan en düşük konumda göster" seçeneğini işaretleyerek, "Bütçeyi ve gösterimlerin konumunu sınırla" açılır listesinden seçim yapın. Ayrıca "Özel Yerleşim ve Garanti" yi de tıklamayı unutmayın.
Bu nedenle, reklamlarınız ikinci veya üçüncü sırada gösterilecektir, daha yüksek veya daha düşük olabilir - bunların tümü bir rakip tıklamanın maliyetine bağlıdır. Bu şekilde ayarlayarak hem paradan tasarruf edersiniz, hem de birçok müşteri kazanırsınız.
Manuel kontrol türü yalnızca bağımsız olarak kontrol edebilen ve gerekirse kampanyanın seyrini değiştirebilenler için uygundur: bağlantınıza geçiş yapıldıktan hemen sonra hesaptan borçlanacak bir fiyat belirlersiniz. Böylece, her geçiş kullanıcı tarafından belirlenen miktardan daha yüksek olmayacak.
Manuel kontrol sayesinde şunları yapabilirsiniz:
- piyasayı izlemek ve analiz etmek;
- çevrimiçi bahisleri artırın veya azaltın.
Otomatik bir strateji daha az dikkat gerektirir, ancak kampanyaları bu şekilde kontrol edip düzenlemeye izin vermez: sistem her şeyi analiz eder, oranları ve geçişleri hesaba katar ve ardından uygun fiyatı otomatik olarak seçer. Doğal olarak, bütçenin ilk gün tamamen boşaltılmasını önlemek için maksimum oranın belirlenmesi gerekmektedir.
Otomatik kontrol, birçok kampanyayı hemen başlatan, el ile - nabzın üzerinde bir parmağını tutmak ve işlemi kontrol etmek isteyenler için en uygun olanıdır.
Teklif ayarı, ayar
Yandex.Direct'i kurmak için, oranları ayarlayabileceğiniz bir bölüm kullanmanız gerekir: burada tıklama başına maliyeti artırabilir veya azaltabilirsiniz. Ayar, aşağıdaki gibi parametreler dikkate alınarak yapılır:
- Metriklerden gelen verilere veya bağımsız seçimine göre oluşturulan hedef kitle.
- Mobil cihazlar
- Yaş veya cinsiyet hakkında demografik bilgiler.
Örneğin, siteye erkeklerden daha fazla kadın girmesini istiyorsunuz. Bu durumda, "Cinsiyet ve yaş" ı tıklamanız, yeni bir ayarlama yapmanız ve beliren satırlarda "Kadın" ı, herhangi bir "Yaş" ı seçip, değeri% 60-70'e yükseltmeniz gerekir. Ayarları kaydetmeyi unutmayın.
Zamanlama gösterir
Reklamlarınızın günün belirli bir saatinde görünmesini istemiyorsanız (örneğin, geceleri, müşterinin çağrısına cevap verme imkanı bulunmadığında), "Zaman hedefleme" yi seçmeniz gerekir. Burada uygun vuruş zamanını seçmelisiniz.
Bölgeyi Göster
Burada, kullanıcıları reklam görecek bir veya birkaç bölge yüklemeniz gerekir. Tüm ülkeyi bir kerede belirtmemelisiniz.
Ne aramalıyım?
Ayrıca "Özel Ayarlar" bölümüne gitmeniz gerekir. Burada "Otomatik Netleme" yi yasaklamak gerekir, aksi halde sistem hedeflenmemiş olarak kabul edilen isteklerde reklam gösterilmez. Ayrıca burada, gerekli tüm bilgileri öğreneceğiniz bildirimleri göndererek ayarlayabilirsiniz: hesap durumu, bir reklam kampanyasının seyri.
İkinci adım bir reklam grubu oluşturmaktır.
Yukarıdaki tüm alanları doldurduktan sonra, ikinci sayfaya gitmeniz gerekir - burada reklam grupları oluşturulacaktır. Ayrıca ilginç bir başlık, reklamlar için metin yapın, kullanıcıların gidecekleri bir bağlantı ekleyin, bir resim, hızlı bağlantılar (telefon, rehber, harita vb.), Adresi ve diğer bilgileri belirleyin.
Bazı nüanslar:
- Grupların adı açık ve bilgilendirici olmalıdır.
- Arama sonuçları için, ağlar için grafiksel bir metin seçeneği seçmeniz gerekir.
- Başlık 33 karakterden oluşuyor - bir anahtar kelime olmalı.
- Metin uzunluğu 75 karakterdir. Burada, teklifi belirtmek en iyisidir; örneğin, "Telefon al".
- Bir sayfaya veya siteye bir link belirtin.
Ayrıca bu bölümde "Arıtma" ve "Hızlı Bağlantılar" gibi parametreler vardır.
Bu bölüm 5 farklı link içermektedir, toplam uzunluk 66 karakterdir. Sitenin farklı sayfalarına yol açabilirler. Reklamın altında görünecek ve reklamın daha belirgin olmasını sağlayacak ve daha yüksek TO’ya yol açacaktır.
Reklamları oluştururken 4 bağlantı eklediyseniz, TO’nun artmasına yardımcı olacak açıklığa sahip bir bölüm açılır. Sizinle çalışmanın avantajlarını, işbirliği şartlarını tanımlayabilirler.
Gelecekte, bölümü telefon ve adres ile doldurmanız gerekir.
Sorgu İpuçları
Reklam yapmak için semantik bir çekirdek oluşturmanız gerekir. Bu hizmet "Yandex Wordstat" a yardımcı olacaktır. Anahtar kelimeleri seçmek için ayarlarda istediğiniz bölgeyi ayarlamanız gerekir; örneğin, Moskova veya St. Petersburg, terfi edeceğiniz işletmeyle ilişkili sözcüğü satırına yazarak bir sözcük araması yapmanız gerekir.
Örneğin, "oyuncak al" girin ve konuyla ilgili tüm kelimelere bakın. Kelimelerin etrafında sayılar olacaktır - isteklerin popülerliğini gösterirler. Bunlar arasında, popüler ve orta popüler olanları seçmeniz, ayrı bir tabloya kopyalamanız gerekir. Talepleri seçtikten sonra, gruplar halinde toplanması ve her birinin bir duyuru yapması gerekir.
Gereksiz isteklerin sayısını azaltmaya yardımcı olacak olumsuz ifadeleri hatırlamaya değer. Örneğin, "lens" kelimesi teleskoplar ve çevrimiçi optik mağazaları için uygundur. Bu nedenle, böyle bir mağazanız varsa, "Kamera lensleri" sorgusunu listeden çıkarmanız gerekir.
Bundan sonra, bir bütçe öngörme seçeneğini kullanabilirsiniz: negatif ifadeler, anahtar kelimeler girin, ardından sistem otomatik olarak zor bir kampanya maliyeti tahmini yapar.
Bir reklam metni nasıl yazılır
Bir reklamın dikkatini çekmesi için ODC reklam yasasını kullanmak en iyisidir:
- Teklifi kendin yap (Teklif).
- Son tarihi işaretleyin - teklifin geçerliliği.
- Sonunda, harekete geçirici bir çağrı yapın.
Basit bir örnek: "30 Nisan'a kadar yumuşak oyuncaklarda indirim var! Satın alın!".
Kullanmak için daha fazla ipucu var:
- verimliliği artıracak bir reklam talebi olmalı;
- Metin içinde ve başlıkta bir anahtar kelime kullanmaktır.
Ayrıca, reklamların etkinliğini düzenli olarak kontrol etmeyi ve izlemeyi, anahtar ifadeleri denemeyi, ayarları değiştirmeyi unutmayın; bu, kampanya için en uygun formülü seçmenize olanak sağlar.
Ana yapılandırma hataları aşağıdakileri içerir:
- olumsuz kelime yok;
- tüm ürünler için bir kampanya oluşturmak;
- az sayıda istek;
- başlıkların ve reklam metninin yanlış derlenmesi;
- yanlış yapılandırılmış kareler ve coğrafya;
- Uygulamada Yandex Metrics verisini kullanmayın.
Yeniden hedefleme hakkında birkaç söz
Müşteri bağlantıyı takip ettiği anda, tüm içeriğini tanıdığı siteye girer, resimlere bakar, metni okur, başka bilgiler arar. İdeal olarak, hemen bir sipariş verecek, ancak çoğu kez kullanıcılar siteden ayrılacak. Bu durumda asıl görev kullanıcıyı iade etmek ve örneğin bir ürün satın almak ya da sipariş vermek için bir eylemde bulunma kararıyla.
Şu anda, Yandex.Direct'teki yeniden hedefleme gibi bir araç etkinleştirildi. Bu teknoloji potansiyel müşterileri siteye geri döndürür. Bugün, bu araca "İzleyici seçimi şartları" denir.
Yeniden hedefleme, bu kullanıcının veya hizmetlerin reklamını yapar, kullanıcının daha önce ziyaret ettiği ve bazı işlemleri gerçekleştirdiği site, örneğin sayfada bir dakikadan fazla kaldı, ürünü sepete ekledi, vb.
Yeniden hedeflemenin temel görevi, reklam kampanyasının etkinliğini artırmaktır. Doğru ayarı ile dönüşüm% 35'e yükseltilebilir. İş planı aşağıdaki aşamalardan oluşmaktadır:
- Ziyaretçi siteye girer, herhangi bir işlem yapar, ayrılır.
- Gelecekte, sitedeki eylemleriyle ilişkili YAN'da (reklam ağı) içeriksel reklamları düzenli olarak görecek.
- İadeler ve bir satın alma işlemi yapar, hizmeti sipariş eder.
Yeniden hedeflemeyi ayarlama
Öncelikle hedefi, yani sonuca yol açan kullanıcı eylemini ayarlamanız gerekir. Örneğin, sayfa ziyaretleri, görünüm sayısı vb. Ayrıca, seçim site türünü de dikkate almalıdır. Örneğin, bir çevrimiçi mağaza için en az üç hedef seçmek en iyisidir:
- Sepetinize mal ekleme, ancak müşteri sipariş vermeden ayrılma;
- müşteri sepeti ziyaret etti ancak sipariş vermedi;
- Sipariş vermeye başladım, ancak tamamlamadan bıraktım.
Talimat basittir:
- "Metrik" de gel.
- "Ayarlar" üzerine tıklayın.
- "Hedef" i seçin.
- Sayfayı ziyaret etmek gibi net isimler verin.
- "Görünüm" parametresini ayarlayın, örneğin, üç - bu durumda, reklamlar en az üç sayfaya bakmış olanlara gösterilecektir.
- "Yeniden Hedefleme" kutusunu işaretleyin.
Ayrıca hedefe ulaşmak için dönemi ayarlayın. En iyi seçenek, kişinin sayfayı ziyaret etmesinden bu yana 10-20 gündür.
Ve son adım bahisler. Müşterilerin çoğu zaten "ılık", yani bir satın almaya hazır olduğundan, çok fazla miktarda teşhir etmeye gerek yoktur. Somut bir tavsiye vermek imkansızdır: her şey bütçeye, kapsama alanına, izleyiciye bağlıdır, ancak denemeye değer. Sadece kampanyayı kurtarmak için kalır.
Gördüğünüz gibi, Yandex'de bir reklam kampanyası düzenleyebilirsiniz. İlk başta zor olsa da, kendinizi tanıtın, ancak yardım ederseniz, bununla ilgili bir sorun çıkmaz.
Ancak, gücünüz dahilinde olduğundan emin değilseniz, Yandex.Direct anahtar teslimi olarak profesyonel bir reklam kampanyası kurulumu sipariş etmek daha iyidir: bu, yapılandırmanın yanlış olması durumunda istenen sonucu elde etmenize ve bütçenin tamamını israf etmenize izin vermeyecektir.
